Cette filière prépare des commerciaux dans les domaines médicaux-pharmaceutiques. Ils peuvent exercer les fonctions de représentant pharmaceutique (ventes aux pharmacies) ou de conseil auprès des médecins et des pharmaciens. Avec de l’expérience, le délégué médical peut devenir représentant en produits paramédicaux, para-pharmaceutiques.
- Anatomie et physiologie humaine
- Pharmacologie
- Microbiologie-parasitologie-entomologie
- Marketing
- Techniques de vente
- Notions en sociologie médicale
- Pathologie médicale
- Terminologie-médico-pharmaceutique
- Notions de psychologie
- Communication
- Initiation a la recherche
- Explique et argumenter les caractéristiques d’un médicament
- Conduire une petite étude de marché
- Promouvoir un produit médical ou pharmaceutique
- Mener une négociation et la réussir
- Concevoir et mettre en œuvre un plan de suivi commercial
- Concevoir et mettre œuvre un plan de suivi commercial
- Etablir et communiquer des rapports et comptes rendus de son activité, objectifs et circonstances
- Gérer et optimiser son budget
- Provoquer et renforcer des relations commerciales (durables)
- S’adapter rapidement en fonction du milieu et des interlocuteurs
- aptitude à la communication
- clarté d’élocution
- patience et persévérance
- esprit de précision et de concision
- sens de l’écoute
- cordialité et bienveillance
- adaptation
- esprit d’équipe
- excellente tenue
- sens de l’hygiène et de la propreté
